最近做了一个平台调研，发现品牌人可以说是又爱又恨小红书。一方面知道很重要，能准确到达核心人群，尤其是现在想做产品种草，离不开小红书。另一方面，我觉得小红书很难做出规模，尤其是预算有限的前沿品牌。 GMV、ROI 压力，更是缩手缩脚。

但是在这次 618 ，我看到一些小红书种草、全网转化、品效兼收的案例，无论是成熟品牌还是新品牌。

例如，天然堂新冻干胶原面膜 all in 小红书种草，全网上市一个月 GMV 站内销量超过1000万 80W+；主要推广双抗精华的珀莱雅 3.0，小红书站的销售额接近 2 万件；摩邦珠宝 618 销量环比增长 146%+，站内 ROI 突破 16 。

为了帮助您总结一些可复制的方法论，我找到了小红书商业美容奢侈品时尚服装行业集团总经理玄霜和自然大厅媒体负责人 Louise Zhang，从平台和品牌两个角度探讨:

1、618 小红书破圈品牌用什么新方法？

2、打通小红书种草全网转化路径的关键是什么？

3、小红书真的能把大促销转化为品牌资产吗？

01 

小红书“反漏斗”，让种草四两拨千斤

这次 618 在小红书成功破圈的品牌中，都使用了“人群反漏斗模型”。这是小红书品牌破圈的关键。

从下图可以看出，“人群反漏斗模型”是�%9